Schreibe eine einprägsame Markengeschichte in 3 einfachen Schritten

Eine Markengeschichte kann einen festen Rahmen und eine Strategie haben, aber ohne ein Element der menschlichen Verbindung wird sie nicht halten.

Wie kreierst du eine Markengeschichte, die Aufmerksamkeit erregt und sich verkauft?

Unternehmen können Hunderttausende von Dollar für Marketing, soziale Medien und die Erstellung von Inhalten ausgeben, aber ohne eine solide Markenstrategie ist das alles bedeutungslos. Hier kommt das Storytelling ins Spiel: Mit einer starken Markengeschichte können Unternehmen den wahrgenommenen Wert ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung steigern, die Loyalität und das Engagement ihrer Zielgruppe gewinnen und ihre Vision und ihren Zweck klar nach außen kommunizieren.

Die Markenbildung ist ein wichtiger (und oft übersehener) Teil der Unternehmensgründung, und ein starkes Storytelling kann in deinem Leben und in deinem Unternehmen enorme Ergebnisse erzielen. Tatsächlich haben die erfolgreichsten Unternehmen der Welt eine tiefgründige Geschichte hinter sich, die ihrem Tun einen Sinn und eine Bedeutung verleiht.

Ich zeige dir drei einfache Schritte, um eine fesselnde Markengeschichte zu entwickeln, die bei deinem Publikum ankommt:

 1. Teile eine nachvollziehbare Reise

Stell dir deine Markengeschichte als eine Reise vor, auf die du dein Publikum mitnimmst: Der Held (die Marke) geht durch eine angespannte Situation, weil er an etwas mehr glaubt, er stellt sich wachstumsfördernden Herausforderungen und findet schließlich eine Lösung, die dem Publikum zugute kommt. Die glaubwürdigsten Markengeschichten handeln von den Kämpfen, Siegen, Überzeugungen und Höhepunkten, die auf der Reise passieren.

Um eine Geschichte zu entwickeln, der das Publikum folgen und mit der es sich authentisch verbinden kann, ist es sinnvoll, einen Rahmen zu schaffen, der eine klare Vision, Kernwerte und eine ideale Zielgruppe festlegt. Die Geschichte sollte direkt oder indirekt darauf eingehen, wer die Marke ist, wofür sie steht und warum.

Respektiere die Zeit und die Aufmerksamkeit deines Publikums, indem du die Geschichte, die du ihm präsentierst, mit Bedacht wählst.

2. Biete in jedem Inhalt einen Mehrwert

Wenn es darum geht, deine Markengeschichte effektiv zu kommunizieren, ist Qualität viel wichtiger als Quantität.

Es ist zwar ein Muss, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, aber es ist viel besser, ein paar sinnvolle, strategische Beiträge zu posten als tonnenweise unüberlegte Inhalte, an denen die Leute vorbeiscrollen. Prägnante Inhalte sind vorzuziehen, aber auch lange Inhalte können sehr wirkungsvoll sein, solange sie deiner idealen Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Da sich bei meiner Marke alles um das Geschichtenerzählen dreht, erhalten meine langen Posts zum Beispiel viel mehr Engagement als meine 200-Zeichen-Posts. Mein Publikum sucht nach Inhalten und ist bereit, mehr Inhalte zu konsumieren, wenn ich die Erwartungen erfülle.

Um einen Wert zu schaffen, frage dich selbst:

• Was ist die wichtigste Erfahrung, die das Publikum mitnehmen wird? Wenn sich das nicht in einem Satz oder weniger zusammenfassen lässt, ist die Botschaft wahrscheinlich verwirrend.
• Was ist das Ergebnis, das dein Publikum beim Lesen dieser Geschichte erhält? Das kann entweder von der Einstellung abhängen (sie sind inspiriert, motiviert oder bewegt) oder messbar sein (sie haben eine Checkliste, Anweisungen oder Tipps).
• Geh noch einen Schritt weiter: Was wird sich im Alltag deines Publikums ändern, wenn es sich weiter mit deiner Geschichte beschäftigt? Wirst du sie zum Beispiel ermutigen, ihren Träumen zu folgen, sich für den Erfolg zu kleiden oder ihre Finanzen in die Hand zu nehmen? Die Transformation sollte eng mit der Markenvision verbunden sein.

Respektiere die Zeit und Aufmerksamkeit deines Publikums, indem du die Geschichte, die du ihm erzählst, bewusst gestaltest. Dein Publikum wird es zu schätzen wissen, wenn es Inhalte liest, die ihm nützen, und wiederkommen, um mehr zu erfahren.

Das Anbieten von „Call to Actions“ ist eine großartige Möglichkeit für Marken, Momente der menschlichen Verbindung zu schaffen.

3. Baue einen „Call-to-action“ für dein Publikum ein

Eine Markengeschichte kann einen festen Rahmen und eine Strategie haben, aber ohne ein Element der menschlichen Verbindung wird sie nicht halten. Letztendlich teilen wir Geschichten, weil sie uns an unsere Menschlichkeit erinnern – keine noch so großen Daten oder Marketingkenntnisse können unser grundlegendes menschliches Bedürfnis, sich verbunden zu fühlen, ersetzen.

Das Anbieten von Handlungsaufforderungen ist eine großartige Möglichkeit für Marken, Momente der menschlichen Verbindung zu schaffen. Handlungsaufforderungen müssen nicht zwangsläufig Verkaufsgespräche oder Aufforderungen zum Kauf sein – sie können zum Beispiel natürliche und echte Einladungen an das Publikum sein, ihre Geschichten oder Meinungen mitzuteilen oder sich untereinander auszutauschen.

Marken können Inhalte nutzen, um eine Spannung zu erzeugen, diese Spannung aufzulösen und dann durch einen Aufruf zum Handeln zum Engagement aufzufordern. Meine ansprechendsten Beiträge sind die, in denen ich mich sehr verletzlich mache, indem ich eine Situation aus dem echten Leben schildere, mit der ich zu kämpfen habe (z.B. wenn ich mich nicht gut um mich kümmere, zu viel arbeite oder mich unsicher fühle), eine Geschichte darüber erzähle, was ich tue, um diesen Kampf hinter mir zu lassen, und mein Publikum frage, wie sie mit ähnlichen Problemen umgegangen sind. Wenn ich für meine Artikel oder Dienstleistungen werbe, verweise ich sie sanft auf einen Link, über den sie mehr erfahren können.

Die Authentizität der Geschichte hängt davon ab, was am Ende des Posts von den Zuschauern verlangt wird: Sei taktvoll und schaffe einen sicheren Raum, in dem die Leute antworten können, indem du auf eine Dienstleistung oder ein Produkt hinweist oder praktische Tipps zur Lösung eines Problems gibst. Noch wichtiger ist, dass du auf Menschen reagierst, die sich so aufrichtig engagieren, wie du sie darum gebeten hast.

Um eine engagierte und loyale Gemeinschaft zu schaffen, musst du den Menschen zunächst einen Grund geben, an deine Marke zu glauben. Die stärksten Markengeschichten greifen die Menschlichkeit der jeweiligen Situation auf und sprechen sie auf eine Weise an, die bei der idealen Zielgruppe auf große Resonanz stößt. Wenn du einmal eine überzeugende und leicht verständliche Geschichte vermittelt hast, musst du deinem Publikum nur noch die hochwertigen Inhalte und den Mehrwert bieten, den es verdient.