Das wichtigste Marketing Tool: Geschichten erzählen!
Storytelling ist ein wesentlicher Bestandteil der Werbung. Es ist ein Werkzeug, um Emotionen bei deinen Zielgruppen zu erzeugen, die deinen Kunden ein Gefühl der Beteiligung und ein besseres Verständnis für deine Werte geben. Geschichten können auf unterschiedliche Art und Weise durch verschiedene Medien erzählt werden, um deine Marke auf unterschiedliche Art und Weise vorzustellen.
Eine Geschichte kann in verschiedenen Formen präsentiert werden, wie z.B. als Video, Foto oder geschriebener Blog-Inhalt. Der wichtigste Faktor ist es, ‚relatable content‚ zu erstellen. Es ist für Konsumenten einfacher, Informationen zu verinnerlichen*, die in Form einer Geschichte präsentiert werden, als trockene Fakten aufzulisten. Es gibt einen perfekten Weg, eine bestimmte Geschichte zu erzählen. Hier sind einige Tipps, damit Storytelling ein Erfolg wird.
Schlüsselkomponenten einer jeden Geschichte:
Die 5 wichtigsten Komponenten einer Geschichte sichern deinen Erfolg von Anfang an. Wenn alle Faktoren berücksichtigt werden, kannst du deine Ideen vermitteln, ohne dass der Kunde etwas vergessen hat.
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Umstände
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Neugierde
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Charaktere
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Konversation
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Konflikt
Eine Einleitung vermittelt die Essenz der Geschichte und ermöglicht den Lesern zu entscheiden, ob die weiter zu erzählenden Informationen für sie relevant sind. Aber selbst wenn der Inhalt relevant ist, um die Bedürfnisse des Publikums zu erfüllen, muss es dazu verleitet werden, weiterzulesen und nicht woanders nach den gleichen Informationen zu suchen. Der erste Teil des Erzählens einer guten Geschichte ist das Setzen der Szene. In dieser Phase stellst du die Umstände vor und kommunizierst die Hauptidee in einem eingängigen Titel.
Wenn du bereits die Aufmerksamkeit des Lesers hast, versuche, seine Neugierde zu halten. Kuriose oder relevante Fakten machen Lust, weiterzulesen. Dies kann erreicht werden, indem man spannende Hinweise auf das gibt, was im weiteren Verlauf des Textes folgen wird. Diese Technik sollte sowohl im Hauptteil deiner Geschichte als auch in den Überschriften verwendet werden.
Die Leser stellen durch starke Charaktere Verbindungen zwischen deiner Geschichte und ihrem eigenen Leben her. Es wäre hilfreich, das Problem, das deine Marke lösen muss, zu vermitteln, indem du einen Charakter in Not kreierst, mit dem sich die Kunden identifizieren können. Sie werden daran interessiert sein, zu sehen, ob diese Person ihr Problem überwindet. Im Falle eines Videospots sind echte Menschen, die an einem Arbeitsplatz arbeiten, viel glaubwürdiger, als Schauspieler und schaffen Sympathie bei den Zuschauern für deine Geschichte. Überlege, ob sich deine Charaktere wie „echte Menschen“ mit „echten Problemen“ anfühlen.
Kannst du Menschen dazu bringen, über deine Geschichte zu diskutieren? Eine Diskussion in Gang zu bringen, erhöht das öffentliche Interesse an deiner Geschichte. Die Leser mögen die Details deiner Kampagne vergessen, aber sie werden nie vergessen, wie sie sich dabei gefühlt haben. Um eine Diskussion zu beginnen, müssen die Leser starke Gefühle dazu haben. Wenn sie das tun, werden verschiedene Social Media Kanäle die Plattform für ihre Konversation sein.
Schließlich ist der fünfte wesentliche Teil des Storytellings die Darstellung des Konflikts. Im Allgemeinen werden Konflikte vermieden, aber sie sind in jeder Geschichte vorhanden. Es bedeutet einfach, ein Problem zu identifizieren und eine Lösung zu finden. Egal, in welcher Form du deine Geschichte präsentierst, ob es ein Artikel oder ein Video ist, stelle immer das Problem dar und biete dann Lösungen an. Das Produkt oder die Dienstleistung, die du bewirbst, soll das Problem lösen, das die Geschichte anspricht.
Wenn du deine Geschichte in Form einer Story erzählst, ist es einfacher, die Aufmerksamkeit deines Zielpublikums zu gewinnen. Eine wiedererkennbare Geschichte in einer Form zu erzählen, die dein Publikum interessant findet, ist eines der mächtigsten Marketingwerkzeuge. Achte darauf, dass du diese fünf Komponenten in deiner nächsten Storytelling-Kampagne verwendest!
* Verinnerlichen: Ist der Prozess, durch den Menschen bestimmte soziale Regeln durch Sozialisation verinnerlichen, so dass diese Regeln mit der Zeit nicht mehr als von außen auferlegte Vorschriften angesehen werden, sondern als Richtlinien, die Menschen für sich selbst gewählt haben.
Eine Geschichte über sich selbst zu erzählen, das ist nicht einfach.
Neue Kunden wollen wissen, wer du bist. Sie klicken auf deiner Website auf den Menüpunkt ‚Über mich‘. Was erwarten sie zu lesen oder zu sehen? Eine Einführung in eine Person. Ein erstes Kennenlernen mit der Person, die sie in Erwägung ziehen, einen Auftrag zu erteilen. Dennoch sind die Informationen auf dieser Webseite oft unvollständig: es scheint verlockend, die Geschichte ‚Über mich‘ zu nutzen, um über andere Dinge als dich selbst zu sprechen.
Zeit zum Handeln!
Willst du ein einprägsames Design für deine Markengeschichte und passend zu deinen Kernwerten? Grafisch, illustrativ, fotografisch, filmisch, für Print, Website oder soziale Medien.
